À propos

Le vendeur veut le meilleur prix, l'acheteur veut payer le juste prix. Personne ne peut défendre les deux en même temps, et je n'essaie pas. Faites le test :

Vousle vendeur, avec moi

jamais les deux

L'acheteuret son propre courtier

À la table, je suis assis de votre côté : stratégie de prix, négociation des conditions, chaque dollar défendu. Et si un acheteur sans courtier se présente? La règle encadrée par l'OACIQ est claire : je lui dois un traitement équitable, c'est-à-dire une information objective sur tous les faits pertinents à la transaction et sur ses droits et obligations. Jamais vos informations privilégiées : votre motif de vente, votre prix plancher et votre marge de négociation restent confidentiels. La loi m'oblige aussi à lui dire clairement que je représente le vendeur, pas lui, et à lui recommander de se faire représenter par son propre courtier. Et j'insiste : une négociation saine, c'est deux parties bien défendues.

En résidentiel, la double représentation est interdite depuis juin 2022, sauf exception prévue par la loi. Là où elle reste permise, en commercial ou pour un immeuble de cinq logements et plus, je m'en abstiens par principe. Vous saurez toujours de quel côté de la table je me trouve.